Чат с менеджером

Договор коммерческой концессии

Введение

Итак, договор коммерческой концессии. Звучит официально и не очень понятно. Но на самом деле это просто юридическое название для того самого договора, который заключают между собой участники франчайзинговой сети. Когда в разных городах открываются магазины, кафе или автомастерские под одной вывеской. Макдональдс, КФС, пиццерии «Додо» и так далее.

В чем суть договора? А в том, что известная успешная компания, у которой уже отлажен прибыльный бизнес, делится своими секретами, наработками и ноу-хау с начинающими предпринимателями. При этом «ветераны бизнеса» получают регулярную монетку в виде процентов с прибыли своих подопечных. Выгода обоюдная.

В общем, это ключевой договор, на котором строится вся франчайзинговая модель бизнеса. Какие у него особенности, обязательные условия, права и обязанности сторон? про это мы поговорим дальше.

Отличие от других видов договоров

Во-первых, его часто путают с лицензионным контрактом. На первый взгляд они действительно похожи. И там, и там за деньги передаются какие-то права для использования в бизнесе.

Однако есть принципиальная разница.

По лицензии бизнесмен получает только красивые бумажки на право использования товарных знаков, патентов и прочих объектов интеллекта. Официально оформленные права для бизнеса. А вот вся наработанная технология, секреты производства, работы с клиентурой — это всё остаётся при старом хозяине.

Зато по договору франчайзинга тебе даётся полный комплект для работы. Бери и зарабатывай. Мы поделимся! То есть не просто «голые» права на что-то там, а весь коммерческий опыт целиком.

Плюс лицензионщик после покупки прав, по сути, предоставлен сам себе. А франчайзи получает постоянную поддержку и контроль со стороны владельца бизнеса. То есть разница все же существенная.

Правовое регулирование

  • Какие требования к договору предъявляются
  • Какие права и обязанности есть у сторон
  • Как происходит изменение и расторжение этого соглашения
  • Основания для одностороннего отказа от договора и последствия этого
  • Особые условия, которые могут прописываться
  • Необходимость госрегистрации и так далее

То есть это тот самый нормативно-правовой фундамент, на котором строится любой договор коммерческой концессии на территории РФ. Без знания этих базовых вещей ни одна из сторон далеко не уедет.

Содержание договора коммерческой концессии

Существенные условия договора коммерческой концессии

  • Предмет договора. То есть какие именно объекты интеллектуальной собственности передаем, какой опыт и что входит в наработки по бизнес-модели. Вобщем, чем вы, франчайзи, будете пользоваться от нас и на каких условиях.
  • Размер отчислений и платежей. Тут фиксируется начальный взнос за франшизу, проценты с оборота или чистой прибыли в пользу франчайзера, периодичность платежей. То есть полные условия финансового взаимодействия.
  • Требования к качеству и стандартам производства товаров или услуг. Собственно, чтобы франчайзер был спокоен за соблюдение своих брендбуков.

Вот эти три пункта обязательно должны присутствовать. А дальше уже могут идти всевозможные дополнительные условия.

Дополнительные условия договора коммерческой концессии

Что может быть прописано по желанию сторон. Вот несколько популярных примеров:

  • Территориальные ограничения для франчайзи. Для защиты франчайзера, чтобы его «подопечный» не открыл тут же дублирующую точку рядом и не увел клиентов.
  • Право или запрет для франчайзи продавать франшизу дальше. Если это оговаривается, то фиксируется порядок и проценты, которые «сабфранчайзеры» будут отстёгивать за субконтракт.
  • Согласование мест размещения ваших точек. Для исключения взаимного перехвата аудитории. То есть чёткое закрепление территории за каждым.
  • И любые другие ситуации, вплоть до права вето на продаваемый ассортимент или на ценообразование в точках.

Порядок заключения и расторжения договора франчайзинга

Начать стоит с того, что договор заключается обязательно в письменной форме. Устные договоренности здесь не годятся! Это первое правило, запомните его.

Что касается расторжения… Тут любая из сторон может инициировать прекращение договора, уведомив об этом за определенное время. Обычно это 30-90 дней до фактического расторжения отношений. Конкретный срок прописывают в самом договоре.

Кстати, договор коммерческой концессии не обязательно заключается на фиксированный срок. Его можно сделать бессрочным без ограничения действия. Так что здесь стороны тоже вправе выбирать удобный для себя вариант.

Ответственность сторон по договору коммерческой концессии

Не просто так в контракте прописывают штрафные санкции и пени за нарушение обязательств. А что, если одна из сторон их не выполняет?

Допустим, франчайзер нарушил сроки или не полностью передал франчайзи всю техническую документацию и ноу-хау. Это же влияет на запуск и работу бизнеса! За такое он и несёт ответственность в виде неустойки.

Или франчайзи вдруг нарушает брендбук, игнорирует требования к качеству или ассортименту. Или вовремя не платит обязательные отчисления. Тогда уже рискует он сам. Вплоть до расторжения договора коммерческой концессии.

В общем, штрафы тут могут грозить всем, поэтому ответственность прописывают максимально подробно!

Права и обязанности правообладателя по договору коммерческой концессии

Начнем с бонусов для франчайзи по такому контракту. Неплохо уже то, что можешь открыть своё дело, используя узнаваемое имя компании, слаженные поставки, наработанную рекламу. Берёшь уже готовую клиентскую базу и продвинутый бренд, выстроенные франчайзером годами.

Ещё к плюсам относится возможность предлагать франчайзеру свои идеи по улучшению работы или ассортимента. Правда, внедрять их на практике он решит сам.

Что касается обязанностей… Тут для франчайзи не сладко. Придётся вовремя и в установленном размере платить проценты с выручки и прибыли. Причём за малейшую задержку или неполную оплату роялти могут штрафануть по полной программе.

Также нужно неукоснительно соблюдать все стандарты работы, которые прописаны франчайзером. От маркетинга и ценообразования до требований к персоналу и фирменному стилю. Не говоря уж о сохранении коммерческих секретов. Здесь франчайзи тоже никто поблажек не даст.

Получается, конечно, что франчайзер тут больше хозяин положения. Но и выгода тоже есть у франчайзи, ведь он получает относительно готовый бизнес под ключ.
Регистрация договора коммерческой концессии
Она нужна обязательно, без неё сам по себе подписанный сторонами договор юридической силы не имеет! И многие ошибаются, считая, что раз бумага есть с подписями-печатями, то можно начинать работу и платежи по франшизе. Не тут-то было!

Этот контракт надо зарегистрировать в специальном госоргане — Роспатенте. Где проверят, всё ли там заполнено по закону. Если да, выдадут официальное свидетельство о регистрации. Вот только после получения такой бумаги договор вступает в силу!

Так что после подписания не ленитесь сходить в Роспатент. Это отдельная, хлопотная, но обязательная процедура. Хотите, чтобы ваш договор франчайзинга заработал? Получите свидетельство!

Заключение

Главный вывод: это достаточно сложный инструмент для бизнеса. С одной стороны, мощный, так как позволяет новичку быстро развернуть прибыльное дело под известной маркой. С другой — требующий тщательной проработки многих нюансов.

К таким нюансам относятся: расчёт размеров платежей, закрепление прав и обязанностей, система контроля и отчётности, соблюдение брендбука франшизы, порядок изменения и расторжения этого договора.

Ещё один тонкий момент — обязательная госрегистрация в Роспатенте. Без неё ни одна франшиза работать не будет!

В общем, тема объёмная и со многими подводными камнями. Но если грамотно всё прописать изначально, можно выстроить взаимовыгодное долгосрочное партнёрство. А это того стоит!